Sacha Popovic est consultant, formateur et conférencier. Il étudie ce qui déclenche l'achat, quelque part entre la psychologie, le copywriting et le storytelling, et passe le reste de son temps à l'enseigner. Il publie et monte sur scène sous le nom de Johnny Tonnerre.
Le parcours
Il a cofondé deux agences à Paris. D'abord un studio de création qui dessinait des packagings, des présentoirs et des identités pour le luxe et la cosmétique, où il a passé des années à regarder de près par quel détail une boîte en carton finit par valoir plus cher que ce qu'elle contient. Ensuite une agence de communication corporate, au service de banques d'affaires et de grands groupes, qu'il a revendue.
Une question le suivait depuis le début : entre deux produits comparables, celui qui se vend le mieux est presque toujours celui qui se raconte le mieux, et personne autour de lui ne savait dire pourquoi. Il est allé chercher la réponse chez les chercheurs, du côté de Kahneman, Cialdini, Ariely, Thaler et Damásio, puis chez les copywriters qui l'avaient trouvée bien avant que les neurosciences ne viennent la mesurer, Hopkins, Ogilvy, Caples, Halbert, Schwartz et Bencivenga.
Il en a tiré un livre, deux formations et deux conférences. Il intervient aujourd'hui auprès de directions marketing, de comités de direction et d'écoles, et écrit sur le sujet presque tous les jours.
Les bonnes idées ne coûtent pas plus cher que les mauvaises.
Repères
- Métier Consultant, formateur et conférencier en marketing, copywriting et psychologie de l'achat.
- Nom de plume Johnny Tonnerre, sous lequel il publie, enseigne et intervient en public.
- Livre « 52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes Marques · Vendre et convaincre même sans budget », Vuibert, avril 2026.
- Méthode NeuroTelling, qui réunit neurosciences, psychologie comportementale, marketing, copywriting et storytelling.
- Formations Copy(writing) & Story(telling), une journée, et NeuroTelling, deux jours, en intra-entreprise.
- Conférences « Les Architectes du Désir » et « Tout ce que vous croyez savoir sur ce que vous achetez est faux ».
- Scène Intelligence Marketing Day, juin 2026, devant trois cents personnes.
- Agences Ses deux structures ont travaillé pour L'Oréal, Céline, Bourjois, BNP Paribas, Bouygues, EDF, KPMG et Roche Bobois, en création, packaging, PLV et communication corporate.
Ce sur quoi il intervient
- N° 1
La science des prix
Pourquoi baisser son prix éloigne le client au lieu de le rapprocher, et ce que les maisons de luxe ont compris avant tout le monde.
- N° 2
Le paradoxe du choix
Comment une carte, un catalogue ou une gamme trop généreuse fait sortir l'acheteur sans rien acheter.
- N° 3
Les mots du client
Où trouver les phrases exactes qui déclenchent l'achat, et pourquoi elles sont presque toujours déjà écrites quelque part.
- N° 4
Ce qui se joue dans un rayon
Les décisions prises pour vous entre la porte d'un magasin et la caisse, du sens de circulation à la hauteur des étagères.
Où le retrouver
Questions fréquentes
Sacha Popovic et Johnny Tonnerre sont-ils la même personne ?
Oui. Sacha Popovic est son nom, Johnny Tonnerre son nom de plume et de scène. Il signe ses livres, ses conférences et ses formations sous ce second nom, et travaille sous le premier.
Que fait Sacha Popovic ?
Il aide les entreprises à formuler ce qu'elles vendent pour que cela soit compris, retenu et répété. Cela prend la forme de missions de conseil, de formations en intra-entreprise et de conférences.
Quel livre a-t-il écrit ?
« 52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes Marques · Vendre et convaincre même sans budget », paru chez Vuibert en avril 2026 sous le nom de Johnny Tonnerre. Il y démonte cinquante-deux mécaniques employées par les grandes marques et montre comment les transposer sans budget.
Comment le contacter ?
Par courrier électronique à jt@johnny-tonnerre.com, ou par LinkedIn.